eSales Cloud DMS

Các "cơn đau đầu" khi quản lý kênh phân phối (chưa DMS)

Tình trạng số “ảo” khá phổ biến trong bán hàng và phân phối, các số liệu ảo về điểm bán, doanh số, khuyến mãi, tồn kho… luôn là nỗi lo lắng hàng đầu của các nhà quản lý vì ảnh hưởng rất lớn để việc ra quyết định của họ. Tình trạng khi nhân viên ra đi thì dữ liệu “thật” cũng đi theo, trường hợp này không hiếm trên thị trường hiện nay.

Làm thế nào để quản lý trực quan và tối ưu tuyến bán hàng theo từng ngành hàng, khu vực, đội bán hàng để gia tăng hiệu suất bao phủ tốt nhất. Việc kiểm soát chồng lấn vùng, bán trái tuyến sẽ như thế nào? Việc chia tuyến, sát nhập, thay đổi NPP, nhân viên bán hàng, ngành hàng được kiểm soát và quản lý như thế nào?

Áp lực “chạy số” luôn là vấn đề đau đầu của các nhà quản lý, làm sao họ có đầy đủ thông tin để việc triển khai các chương trình bán hàng một cách có hiệu quả để tăng doanh số theo từng nhãn hàng, từng khu vực, từng kênh bán hàng khác nhau. Làm thế nào để kết hợp các phương pháp triển khai hiệu quả nhằm thúc đẩy hiệu suất bán hàng từ đội ngũ nhân viên và thúc đẩy tiêu thụ (sell-out, off-take) từ cửa hàng và người tiêu dùng cuối?

Không kiểm soát được tồn kho NPP, cửa hàng để tối ưu hóa chuỗi cung ứng và các chiến lược tiêu thụ hàng. Công ty không chủ động được trong việc cung ứng hàng và tiêu thụ hàng trên thị trường, đặc biệt các hàng hóa có hạn sử dụng ngắn; không kiểm soát được lượng hàng đang ở đâu trong chuỗi cung ứng của mình

Đội ngũ bán hàng của công ty có hoạt động với hiệu suất 100% hoặc hơn không? Làm sao để có thể thiết kế các KPI và kiểm soát hiệu quả giúp họ có động lực bán hàng, tăng hiệu suất làm việc? Đội ngũ nhân viên bán hàng có được theo sát và huấn luyện (coach) đầy đủ các kỹ năng bán hàng hay không, làm sao để kiểm soát việc này?

Làm thế nào để quản lý được sự hiện diện sản phẩm của công ty một cách tốt nhất tại các điểm bán để gia tăng cơ hội bán hàng, thúc đẩy tiêu thụ hàng từ các điểm bán. Công ty làm sao quản lý hiệu quả các chương trình trưng bày để đảm bảo chi phí công ty bỏ ra sẽ có được sự hiện diện sản phẩm ở những vị trí tốt nhất, được trưng bày đẹp nhất và thúc đẩy doanh số sell-out, off-take tốt nhất.

Các lợi ích chính của giải pháp eSales Cloud DMS

Giải pháp Quản lý kênh phân phối

Khách hàng

Kinh nghiệm tích hợp

HQSoft: Lịch sử hình thành & phát triển

• Ngày 17.05.2006 thành lập Công ty TNHH GP Phần mềm Hân Quang và bắt đầu triển khai dự án ERP đầu tiên cho Thương nghiệp Cà Mau
• Năm 2009: Triển khai dự án DMS đầu tiên cho Công ty Castrol BP Việt Nam
• Năm 2012: Công ty bước vào giai đoạn phát triển mạnh mẽ. Hợp tác và triển khai thành công các dự án: Johnson & Johnson, KAO, Lavie, Perfetti Van Melle
• Năm 2014: Trưởng thành qua các giai đoạn mới. Mở rộng triển khai các dự án tại khu vực Đông Nam Á, thành công với dự án J&J tại Philippines
• Năm 2015: Nâng cao vị thế của công ty bằng việc ký kết hợp tác với công ty phần mềm hàng đầu thế giới Acumatica
• Năm 2017: Triển khai thành công cho hơn 200 tập đoàn lớn trong và ngoài nước với nhiều ngành nghề, lĩnh vực khác nhau. HQSoft là đối tác chiến lược của Tập đoàn Samsung